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健身“教母”——唐雅君的成功原则-经营之道-重庆健身网-重庆健身俱乐部门户  

2008-07-23 21:48:47|  分类: 管理与销售 |  标签: |举报 |字号 订阅

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健身教母唐雅君的成功原则
阅读人次:281    发布时间:2007-12-2 23:23:31
健身“教母”——唐雅君的成功原则-经营之道-重庆健身网-重庆健身俱乐部门户 - ldxiaojun - 陶乐的博客

唐雅君,女,1960年3月27日出生,河北香河人,文化大学舞蹈系毕业亚历山大公司董事长兼总经理,亚历山大健康休闲俱乐部董事长兼总经理,雅姿韵律世界董事长兼总经理

唐雅君22岁开始创业时,妈妈卖掉了家里惟一的房子,舅舅和表姐夫每人出了12万(台币),凑足50万元当作启动资金当时成立的舞蹈社只有5名员工,而如今的亚力山大集团共有23家分店,2000多名员工,营业额高达20亿元唐雅君从来没有学过管理,但却成为全球最会推销健康的成功女人

拨通亚力山大集团董事长唐雅君的手机时,她正在去母亲家的路上,因为第二天她就要从台北飞到北京,临走之前她想和父母一起吃顿饭

去年,唐雅君带着她的亚力山大公司登陆内地市场,我做这个行业23年了,当初并没有想到健康休闲产业会是这么有活力的一个产业当年我只是一个舞蹈老师,教小朋友跳舞

小孩来跳舞,那么妈妈是不是可以顺便来健美?爸爸是不是可以来健身?方便别人的不方便就是商机!后来便有了亚力山大健康休闲俱乐部就这样,一个小小的舞蹈学校,发展成为现在集健身休闲于一体的多元化会馆

在上海新天地,唐雅君成立了亚力山大旗舰店,我主要目的是积累人才积累品牌积累成功的经营之道,步子稳一点,然后再快速扩张,我相信那句话,快不如准上海的成功给了她信心,随后,北京的首家店也在嘉里中心开业了

从22岁开始就创业的唐雅君,遇到过很多困难,但是她却说,我是一个蛮乐观的人,只要别人给一点掌声,我就会拼命努力演出最让她难忘的,是3年前在美国旧金山参加的,由一个全球最大的运动器材厂商举办的奖励大会

因为我不是最重要的客人,所以坐在角落里突然听到主持人宣布要我上去领一个特别奖,当时那个公司的总裁走过来,牵着我的手一起走到台上最令人感动的是,他们还放了我们公司的歌曲亚力山大,也不知道他们是从哪里找到的当时那么多人都在听我们这首中文歌曲,我激动得快要哭出来了那是我这辈子最难以忘怀的时刻唐雅君告诉记者,这个协会2004年12 月号杂志的封面就是她,她成为第一个登上该杂志封面的华人

    在健身世界里,中国台湾媒体称她为全台湾最会卖健康的女人,大陆媒体称她为健身航母,亚力山大企业集团董事长唐雅君将运动及健康与企业经营作了完美的结合

由于我们的加入将会使中国内地的健康休闲产业发生深刻的变革,我们将引领产业的发展在台湾家喻户晓的亚力山大企业集团创始人唐雅君如是说然而,在台湾成功并不能代表在大陆一样成功,更何况还要做产业的领路人,唐雅君凭什么如此自信?

变的艺术:

与众不同,超乎其上;弹性价格,柔性制度

22岁时开始创业的唐雅君,当时完全没有资本,于是,其母亲卖掉了惟一的公寓来支持她凭借着与他人合作的机会,唐雅君慢慢积累起了自己的知识和资本,一点一滴直到自己有能力可以用自己的意志去博取属于自己的战场

也许有人会说,唐雅君的命好对此,她并不避讳:我是一个运气很好的人,但是天上掉馅饼的事从来没有惠顾过我,我的好运表现在身边总有真心帮助我的朋友和员工,所以每一个梦想经过自己不懈的努力最终都实现了如果非要探求唐雅君当初的创业动机,从她对创业的理解中也许可以找到一些答案创业不只是新创一个事业而已,如果你的经营方式主要是模仿或重复别人的做法,即使生存下来,也不能代表成功,只能代表平凡看来,善于追求新事物追求不断地创新是她在23年前义无反顾地决定开创这番新事业的动因

变是我惟一的不变这是唐雅君至今还经常挂在嘴边的一句口头语,也是她一贯的经营理念二十多年来,我在不断地改变,从消费者的角度出发,创造出极富弹性的价格与制度,我不怕同行跟着做,因为我会变得让别人跟不上

诱人的商品+贪小便宜的客户+爱钱的员工

从第一家店只有五个员工开始,如今发展为全球华人最大的健康休闲连锁俱乐部,员工已经超过1200人,唐雅君也因此获得全球最会卖健康的女人这个传神封号说起她的成功经验,其中留住客户和员工的三个原则,给记者留下深刻的印象

在她看来,做生意要成功,不外乎三大原则,你要有诱人的商品贪小便宜的客户,还有爱钱的员工,三者缺一不可

诱人的商品这一点毋庸置疑,但对于一个好商品的概念则是见仁见智唐雅君认为,一个好的商品,应该可以因时因地因消费者的需求及时做出弹性的修正,这个修正包括产品的特色价格质量促销服务等等,只有这样才能成为诱人商品

而对于贪小便宜的客户的理解,她指出这没有丝毫贬抑的意思,因为贪小便宜是人性的弱点,所以企业一定要利用各种节庆季节性的各种心态,给予客户各种优惠促销办法,针对不同的心态研制出不同的特价方案

最后一点的注解也是最精辟的不要以为员工不爱钱不爱加薪,老板才会赚钱,错了!员工要爱钱,企业才会蒸蒸日上,才有动力向前迈进的确,员工爱钱,理所应当,重要的是企业要有一个很灵活很精密的奖惩制度,把每一名员工的最大潜能挖掘出来,这样何愁生意不旺呢?

善于逆向思维

唐雅君的舞蹈终于从2300万人口的台湾跳到了13亿人口的大陆2002年,唐雅君投资五百多万美元,在上海新天地建造了一座占地近一万平方米的亚力山大会馆这次经营模式复制了她在台湾与开发商合作经营的模式

两年后在北京,她也如法复制了亚力山大会馆但是这次的投资额近亿元,面积近一万平方米她希望亚力山大能植根于中国内地,进而推进品牌的影响力以确立中国健康休闲产业的发展方向

但是唐雅君依然冷静,在上海的投资并非都是五项功能俱全的俱乐部她看到上海与北京的不同,于是及时调整了布局和投资的计划因为历史性的寸土寸金,在上海很难找到更多像新天地那样超大面积的会所场地于是她就因地制宜,在徐家汇等黄金地段,开办各种以专项运动为主的主题馆在繁华的徐家汇商圈中,亚力山大徐家汇馆占地3500平米,就是一家

瑜珈游泳主题馆在上海,瑜伽游泳跳舞健身器械SPA可以按地域分门别类地开设,完全不同于以往的大而全把一些小型专项运动会所做精致,成了唐雅君在上海的新战略

这种由难到易由大到小的逆向思维,还体现在唐雅君对课程的设计上

唐雅君有次从自己亚力山大会馆的玻璃幕布墙外走过,看见里面正在训练舞蹈怎么这么难啊?连我都不会!由于亚力山大的舞蹈教程一直是紧跟国际各种高难度舞蹈潮流和风向的,所以学生越学越难,师资也越请越贵,老师培训费用当然也逐年昂贵以往,她和她的同事们,都以为这才是保证品牌和保有会员的根本方法

而这一次,唐雅君突然想到,这种追求高难度的做法是有问题的我是舞蹈专业出身,这些舞蹈连我看着都很难,这让其他人怎么跳?唐雅君一边说一边双臂快节奏地做了几个动作,健康休闲毕竟要适合更多的人,在难度体能上都要照顾到更多人,才有人去跟你学你跳得再好,人家想跟跟不上,他有挫败感,他就不会再来了唐雅君想,瑜伽为什么这么多人学?它柔和舒缓,不会的人可以跟在后面慢慢模仿,没有那么强的节奏非跟上不可,所以学的人都会有进步的感觉

从这个时刻起,亚历山大所有会所都调整了舞蹈课程,无论什么时候都要有基础班和中级班

从这一细微的调整,人们可以联想到唐雅君在台湾的一个称谓最会卖健康的女人而由于她启动了一个行业,所以在大陆被称为健康航母2008年奥运会前夕,大手笔的唐雅君感受到全民健身热情,她希望能于2010年前在北京和上海迅速扩展亚力山大俱乐部的事业版图

本事本钱本人:

要熟知行业生态与技能;要有足够的本钱做长期竞争,为扩大市场做准备;创业初期老板要亲力亲为,缩短问题呈报环节

众所周知,健康休闲行业是一个很西化的行业,起源于欧美,其专业人才也大多集中在欧美国家,跟踪研究其最新动态可以发现,近两年有两个趋势值得关注,其一就是他们逐渐在向亚洲渗透,尤其是在中国谋求发展;其二行业特征由单一性逐步向结合了运动养生餐饮等复合式经营转变

正是由于对未来趋势的领悟,唐雅君毅然决定在两年前把亚力山大最大规模的分部放在上海而复合式经营在亚力山大也已行之多年,有丰富的经验可以与欧美强敌抗衡用她的话说,上海是世界的舞台,我就是要让全世界都看到,我们既然有把握做得比西方人更好,为什么要让外国人在中国的土地上大赚其钱呢?

对唐雅君来说,上海只是亚力山大进入内地市场的起跳板,经验的积累以及出色的成绩,更让她确信积极进行拓点的必要性,而2008年奥运会的举办地北京自然成为其下一个目标然而,从台湾到上海再从上海到北京,直到未来走遍全中国,要想实现她的梦想也并非易事对此,唐雅君似乎已经找到制胜法宝而胸有成竹

如果要想顺利成功地进入祖国大陆这个大市场,企业必须具备三个要件:本事本钱和本人有本事也就是说,对于所进入行业的生态与技能应该熟知,经验的积累应该丰富,且要有一套成熟的经营理念照此衡量,亚力山大的确已经具备了在内地市场创业的本事

其次,是要有本钱,这一点也很好理解内地市场太大了,一旦决定进入,投入的资金自然不是小数目,要有足够的本钱以便做长期竞争的打算,由于后续资金跟不上而半途而废的案例并不少见这方面亚力山大早已未雨绸缪
公司计划2005年在台湾上市,其实在此之前公司已经过四年的上市辅导期,随时可以申请上市交易但目前亚历山大并不急于挂牌,一是由于企业并不缺钱,这几年想投资入股亚力山大的不乏其人二是唐雅君把企业看成自己的孩子,她深信它会越来越美丽,所以想等它最美丽的时候再把它展现给投资者

至于本人则被认为是最令人头痛的事,因为几乎所有的台商在台湾都还有事业或家庭需要照顾,在有限的时间内很难两岸兼顾但唐雅君认为在创业初期,老板的亲力亲为是最重要的事,因为只有老板才对自己的事业有切肤之痛,当面对问题时才会更加敏锐,更能掌握时效如果遇事还要经过主管层层呈核报备,那么在这个瞬息万变的商业竞争中,很快就会失去优势

另外,人才当地化也是不容忽视的一点,因为现实的状况不仅在于眼前的竞争,更关键的是还要持续竞争,所以,人才培育的成功与否直接关乎企业的未来发展

好运加勤奋也许正是唐雅君得以成功的秘诀

相关链接
·(2007-12-12 23:15:29)
·健身教母唐雅君的成功原则(2007-12-2 23:23:31)
·亚洲健身休闲业之王唐雅君(2007-12-2 22:37:49)





引文来源  健身教母唐雅君的成功原则-经营之道-重庆健身网-重庆健身俱乐部门户

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