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娄底市火鸟健身俱乐部发展建议书(2005年10月) - 『俱乐部营运管理』 - 湖南健身网 湖南健身网|长沙健身网|湖南健身|长沙健身|湖南健身论坛|长沙健身论坛|湖南健身群 - Powered by Discuz!  

2009-01-25 21:10:29|  分类: 管理与销售 |  标签: |举报 |字号 订阅

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湖南健身网 » 『俱乐部营运管理』 » 娄底市火鸟健身俱乐部发展建议书(2005年10月)

[原创] 娄底市火鸟健身俱乐部发展建议书(2005年10月)

娄底市火鸟健身俱乐部发展建议书(2005年10月)

娄底正处在一个发展的机遇之中。交通便利,环境宜人,作为湘中地区最适宜居住的城市之一,越来越多的人选择在娄底居住生活。。娄底城市人口的生活消费水平较一般城市高。原因有二,一、作为娄底市的行政中心,在娄底不大的城市面积中,政府行政机构每个部门都设有“双份”,例如:区政府,市政府;区国土局,市国土局等等。这势必造成城市居民中高收入,高素质的人群比例增加,同时这部分人群也正是巨大的潜在健身客户群体。二、娄底市区面积小,人口集中,定居人口多,流动人口少,这对于需要相对稳定客户来源的健身俱乐部行业来说是有利的。娄底市娄星区内目前共有三家健身俱乐部,开得最早的沸点健身俱乐部,最高档的火鸟健身俱乐部,以及今年新开的康美力健身俱乐部。

火鸟健身俱乐部自ffice:smarttags" />开业以来,作为目前娄底地区规模最大、设施最高档的健身中心,已逐渐成为娄底健身人群心目中高档健身房的代名词。随着举国全民健身大潮的袭向娄底,已经有越来越多的娄底人民意识到了健身对于生活的重要性。但健身行业作为一门科学性、专业性很强的行业,并不是只要人们参与到健身中就能得到健康、得到乐趣、得到生命的真谛!水能载舟,亦能覆舟。运动得当,能延年益寿,能提高人们的生活质量,一旦运动不当,随之而来的可能不仅不是健康和乐趣,反而会是对身体的摧残和身心的折磨。随着娄底人民的生活水平的提高和文化素质水平的进步,(2000至2004年的居民生活GDP指数),越来越多的娄底人民迫切需要像火鸟这样的专业健身中心来解决随着生活水平提高而带来的一系列所谓富贵毛病,如肥胖,高血脂、高血压、高血糖以及随着生活节奏加快而压力增加而带来的精神问题。任何一个企业或公司,评价的指标都会是两个方面——硬件设施和软件设施。火鸟的硬件设施无疑在娄底地区是最好的,最棒的,最专业的。但软件呢,火鸟的教练队伍是优秀的,但优秀到了最好的,最棒的,最专业的地步吗?很遗憾,没有。硬件条件任何企业只要有资金就能办好,但软件部分并不是能一蹴即上的,冰冻三尺非一日之寒。教练被誉为是一个健身房的灵魂,一个优秀的教练团队是一个健身俱乐部最大的财富,很遗憾,它同时也是一个健身俱乐部中最易变的部分。树挪死,人挪活——它可能被其他俱乐部挖走;逆水行舟,不进则退——它可能因为知识老化而被淘汰。健身事业并非一个风险投资,它不能只考虑眼前的利益,人无远利,必有近忧。

如何用自身的发展来赢得市场,以求在娄底取得更为长久的胜利,这应该是一个长期摆在火鸟决策层面前的问题!

目前娄星区内现有的三家健身俱乐部,开办的最早,开办的时间最久是沸点健身俱乐部。开得早开得久,这是沸点健身俱乐部最大的优势,它是娄底健身人群当中最为熟悉的一个名字。开得早,投资应已基本收回,它有能力用价格这个最能翘动市场的杠杆在市场份额中取得较多的利益。四百元左右的年卡,的确是一个比较诱人的数字,特别是对经济实力较弱但又有了健身意识的这一部分健身人群,大部分能被其低廉的价格拉走。但价格并不能成为决定市场的武器,价格是一把双刃剑,能伤人,也会伤己。价格战只能对一个健康有序的市场起到破坏作用,其结果只会是两败惧伤,只会对娄底这个刚起步的健身行业带来不幸。但我相信随着健身者健身意识和健康意识的提高,健身者们会逐渐认识到低价并不是一切,优质的健身环境,专业的教练队伍才是通往健康的最佳途径。

今年新开的康美力健身俱乐部。它的最大优势在于它拥有一位优秀的老板教练。周武作为一名专业级运动员,他能在第一时间把握住健身行业的风向,他能用他专业的眼光及时调整健身房的发展方向,作为娄底健美界的一个权威人士,他能用他的各种言行举动在娄底的健身界造成各种影响,这对其他两家俱乐部来说无疑是可怕的和无力抗拒的!

来自未来的竞争。在不久的将来,娄底必然出现新的健身俱乐部,这是市场发展的必然。纵观全局,娄底市内在现有三家健身俱乐部的基础上还能容纳2~3家健身房,这是较为合理的,如果出现更多,必然会引起市场的竞争加剧。具体见娄底市区健身房分布图。新开的健身俱乐部,能在各个方面吸取这些先行者的成功和失败经验,必然能在一些方面超越前人,这对现有的三家健身俱乐部都将是一个新的挑战和考验!

如何合理的对待这些现有的和未来的健身俱乐部竞争者,这是又一个摆在火鸟决策层面前的问题!

保持设备的完好率,对于出现问题和损坏的设备应该及时更换或维修。(对此我了解不多,无法作出意见,具体情况请王主管指教。)

健身行业是一个新兴的行业,在它未走向成熟前它必然是会不断在发展。众所周知,现在健美操的变化是完全可以用日新月异来形容,不但是同一操种中的各种创新令人目接不暇,甚至不断有新的操种在诞生,例如瑜珈、普拉提、健身球、拉丁健美操、搏击健美操等等在几年前可能人们听都没听过,可是不出几年的光景,现在这些已经成为了健身房中随处可见的风景。在娄底这样一个信息较为闭塞的小城,自学已经是远远不够的了,必须走出去,到长沙甚至广州深圳等健身大城市去参观学习。这一点,我市的沸点健身俱乐部开展的较好(未证实)。据说沸点健身俱乐部对于教练的外出培训费用采取了五五分成的方式进行鼓励。这也是与广州深圳等地“力美健”“中航”“健力宝”等大健身房采取的培训机制相符合的。在各大健身房采取的是持证上岗制度,教练必须持各种有效的培训合格证书才能上岗教学,而一份合格的培训证书又是必须定期参加各级机关举办的培训班才能使证书维持合格。这样,俱乐部就能通过各种有效的培训证书来保证教练的知识保持更新。火鸟健身俱乐部的操种单一陈旧问题是存在并且较严重的,这在会员中也已经造成了一定的不良影响。如果不采取措施更新而任其发展的话,必将导致健身俱乐部整体实力的大幅下滑,后果堪忧!建议,为鼓励教练不断进取,采取与教练一定比例分摊培训费用的方法来保证健身俱乐部的软件设备更新!当然,在目前娄底的大环境下,保证所培训的教练的在职稳定性是提供培训的前提!

正如火鸟的名字,一只在烈火中永生的鸟,其顽强的生命力和火热的激情必将能带领娄底人民在全民健身大潮中越走越好,越走越漂亮!

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